专访立邦建筑涂料事业群策略长郭嵬

原创  2020-06-17 09:26:37  117人阅读

简介: 11月18日,中外涂料网记者来到上海拜访立邦(中国)总部,受到立邦中国区总裁钟中林和公关总监吴佳伦面见,吴佳伦信心十足地对中外涂料网表示,“2013年立邦销售铁定超100亿。”

专访立邦涂料(中国)有限公司建筑涂料事业群策略长郭嵬


    12月6日,日本涂料株式会社首次公布了近几年立邦在中国的收入,并预计2013年立邦在中国的收入将达104.8亿元。在不包括日本的亚洲市场里,80%的业务收入来源于中国市场,立邦中国成为了国内涂料市场的最大赢家。

    11月18日,中外涂料网记者在上海立邦(中国)总部,独家专访立邦涂料(中国)有限公司建筑涂料事业群策略长郭嵬,与郭嵬面对面探讨立邦中国在2013年的市场表现,以及对中国涂料行业的发展分析等,旨在与涂料人分享立邦中国的成功做法,并共同探讨我国涂料行业的可持续发展。

   今年增长超20%

   中外涂料网:立邦今年的市场表现如何?在您看来,影响市场的因素包括哪些?

   郭嵬:立邦今年的增长超过20%。今年比去年好,明年比今年好,而且,明年要比今年好得多。

   今年市场没有那么好的主要原因还是市场因素。在我看来,市场分配的原则一定是公平的:企业投入多,努力多,规模大,那么该企业的市场份额自然就大。如今的涂料产业已经高度市场化了,明年的市场主要取决于小企业是不是还在努力,还能不能扛得住压力。如果他们不努力练好内功,它们的市场份额就会被大企业瓜分。如果大企业在困难的时候再努力一点,小企业就更难存活。单一的市场要素很难得到市场的回报,因此,市场要素需要重新组合,重新组合才能产生新的价值。可以说,涂料行业的机会非常多。当前民营企业应该像新一届政府领导班子一样,以改革的姿态面对当前形势,绝对不能退步,不能止步不前,不能固守自己仅有的那一份市场份额,这是民营企业亟需思考的问题。

   衡量一个企业的市场占有率要看该企业的渠道建设,渠道建设有两个指标:一个是数量指标;另一个是质量指标。当前的涂料企业已经失去了渠道大规模扩张的黄金时期,哪怕你付出再大的努力,并且已经做到了和立邦、多乐士、嘉宝莉相当规模的渠道建设,也不可能达到他们的效果。所以,你再努力,你的渠道规模也只能是现在这样了,渠道数量限制了企业的往上发展;二是渠道质量,一个县级市场渠道经销商,一年下来,他是能做50万、100万还是300万,这是渠道质量的问题。它也错过了渠道质量大巩固的时期。一般说来,当渠道数量和渠道质量这两个指标都已经确定的情况下,企业就能发展得更稳健,市场占有额越大。

   行业重新洗牌,并购是必然趋势

   中外涂料网:您如何看待当前涂料行业的发展?

   郭嵬:伴随着中国经济20余年的高速发展,民营涂料企业也从刚起步时小打小闹的小作坊发展到7000多家企业、上万个涂料品牌,市场竞争激烈。再加上我国已经成为世界涂料的第一生产和消费大国。因此,行业发展到当前形势,企业做到如此规模,并购是必然趋势。对于涂料行业来讲,现在不是遍地黄金的年代,国家正在实行强行洗牌,行业也必须要重新洗牌。市场要素发展到一定程度,企业就有必要重新去开辟新的市场,否则资源就会形成产能过剩,造成资源浪费。当某个市场生产要素规模还小的时候,它的发展空间才大。

   十八届三中全会明确提出:要完善由市场决定价格的机制,凡是能由市场形成价格的都交给市场,政府不进行不当干预。所以当前的涂料行业已经是一个高度市场化的行业,这和此前中小企业以及外资企业都和政府有一定关联的现象有着本质区别,现在的情况已经不同于以往了,高度市场化是这个行业的福音。高度市场化,意味着这个行业能创造出很多市场奇迹出来,如战略重组。目前看来,民营企业业主们对这方面的认识还不全面。假如嘉宝莉和威士伯重组的话,那将会是改变行业格局的大事件。所以,市场发展到目前的状态,就有必要进行战略性和生产要素的重组。需要注意的是,企业间的重组,并不能只是企业单方面的愿望,而要看市场机会。因此,国内民营企业应该有长远发展的意识,不能只管自己,与其各自捧着小碗吃高粱米饭还不如端个大盘吃大米饭。

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