制冷展专访远大电器:不做低质低价电加热产品

原创  2020-04-25 09:42:58  68人阅读

简介: 4月8日,第二十六届中国制冷展在上海新国际博览中心隆重举行。本届展会吸引了全球1126家制冷行业代表参与展会,展开为期3日的行业顶级盛会和交流。展会上,威海市远大电器制造有限公司展台到访观众络绎不绝,百忙之中远大电器首席执行总监许总接受了土木在线的专访。

4月8日,第二十六届中国制冷展在上海新国际博览中心隆重举行。本届展会吸引了全球1126家制冷行业代表参与展会,展开为期3日的行业顶级盛会和交流。展会上,威海市远大电器制造有限公司展台到访观众络绎不绝,百忙之中远大电器首席执行总监许总接受了土木在线的专访。

远大电器首席执行总监许总

展会是我们与客户交流的良机

土木在线:远大电器多次亮相中国制冷展,每次都会呈现令人惊喜的产品,那么这次在上海远大展台看点有哪些?

许总:可能与很多展商不同,展会是我们与老客户交流的良机,远大参展主要目的是借由制冷展的契机与我们的客户进行深入的交流。在展前,多家老客户与我们联络计划在制冷展聚一聚。远大的客户大多数是与我们长期合作的战略伙伴,对于我们的产品以及产品优势他们都很清楚;所以大家在展会碰面,更多的是聊一聊今后继续合作的事宜。当然,对于新用户甚至是行业外的客户,我们也带来了具有代表性的新产品,包括先进的电加热产品以及水环保设备,方便他们近距离接触和体验,对我们的产品形成感官上的认识。

定位高端,我们不做低劣品

土木在线:提到老客户,远大电器是众多中央空调厂商的配套支持商和OEM服务商,其中包括约克,麦克维尔,开利等中央空调国际龙头企业;远大电器具备哪些核心优势,使得他们选择远大?

许总:一个企业做得好,不外乎因为优质的产品和服务。我们的优势就是我们拥有高品质,稳定的产品质量,优良的售前和售后的产品技术服务。

至于为什么那么多品牌企业选择我们,这与远大产品的高端定位有直接的关系。市场上很多同行都在打价格战,试图通过低廉的价格去赢得客户的选择。远大不同,我们定位高端,不做低劣品。远大的产品品质讲究,性能优越,故障率极低;可能我们的产品价位在业内同类产品中是第一、第二高的,但是我们的性价比很高。品牌企业挑选合作伙伴,价格通常不是决定性的考虑因素,他们最看重还是产品的品质,这也是他们不约而同选择远大的原因。

在产品研发上,我们不遗余力

土木在线:在中央空调辅助电加热器产品技术研发上,远大电器可谓是行业里的权威。您能否为我们介绍一下远大在产品研发上作出的努力?

许总:首先我们拥有一批专业的工程师团队,这些年他们投入了巨大的精力在研发和改良我们的电加热器产品技术上。

同时,我们还与很多知名机构合作共同做研发,比如山东制冷学会,浙江制冷学会,浙江大学制冷与低温研究所。去年远大和嘉兴学院共同探讨在电加热节能、蓄热方面的研究,并且有了不错的进展。

所以说,在产品研发上,我们不遗余力;未来,我们的电加热产品在节能和蓄热的方面将会有新的突破。

客户需要我们做水环保设备

土木在线:在远大电器展台,水环保设备也颇受关注,水环保设备在远大整个产品战略中的位置是怎样的?

许总:众所周知,远大一直高度专注在电加热产品的研发上,电加热产品一直是我们的核心业务和王牌。但是,随着与很多客户多年深入的合作,不少客户需要我们做水环保设备,要求我们配套供应。所以我们往往供应的不是某一个产品,而是一个配套系列。当然,客户对我们提出这样的需求,也是认为我们电加热产品做得好,所以对我们有了更多的期待。对于远大,这是对我们产品品质的高度肯定。因此,我们在水环保设备这一块也加大了投入,希望能为客户研发和生产高品质的水环保设备。

我们的发展目标有了新的高度

土木在线:远大电器的发展目标是成为国内一流的中央空调辅助电加热器研发和生产基地,如今,这个目标实现了吗?

许总:在同类电加热产品业内,远大占有最大的市场份额。可以说,目前远大已经成为了国内最大的中央空调辅助电加热器研发和生产基地。但是保持和超越往往比实现更有难度,行业竞争环境依然激烈,市场也是瞬息万变,远大不会轻易地满足眼下的成果。新时期,我们的发展目标有了新的高度,研发更节能,控制更先进,与空调之间的结合更好的电加热产品将是我们接下来需要努力的方向。

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